DIVENTA SPONSOR

NOI la Partnership di Sponsorizzazione la costruiamo e l’intendiamo cosi:

è un’attività di comunicazione e di promozione attraverso la quale un soggetto fornisce un supporto – spesso finanziario – a un’organizzazione al fine di permettere a quest’ultima di realizzare il proprio progetto. Grazie a questa unione lo sponsor rafforza il proprio nome presso i diversi pubblici di riferimento. La sponsorizzazione presenta una duplice natura: fornisce un supporto al soggetto sponsorizzato e consente allo sponsor di valorizzare il proprio ruolo.

La sponsorizzazione nasce da precise necessità strategiche e risponde alle esigenze del soggetto promotore nel suo programma di comunicazione integrata.

La sponsorizzazione è una forma di associazione tra un’impresa e un soggetto che opera in un determinato mondo (dallo sport, alla cultura, al sociale) con l’obiettivo di comunicare sfruttano i valori intrinseci dell’universo prescelto. Questi i cardini della sponsorizzazione sportiva: lo sport è universo di valori; lavora su grandi numeri; offre ampie possibilità di comunicare l’efficacia di un intervento di sponsorizzazione sportiva è direttamente proporzionale alla sua capacità di conferire alla marca nuovi valori; incrementare prestigio, notorietà, credibilità; favorirne la penetrazione presso target mirati. Per realizzare un’operazione efficace è necessario mettere a punto il format dell’intervento con creatività accompagnata da una giusta dose di pragmatismo.

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Tipologia di sponsorizzazione

In base al rapporto tra sponsor e sponsorizzato si individuano tre tipologie di sponsorizzazione: tecnico, di settore, extra settore / totale.

Dallo sponsor tecnico ……..allo sponsor totale.

È definito sponsor tecnico il soggetto che fornisce materiali, attrezzature o servizi funzionali allo svolgimento dell’attività sponsorizzata. La sponsorizzazione tecnica offre il vantaggio di non limitarsi alla presentazione del marchio ma anche dei prodotti dell’azienda.

La sponsorizzazione di settore è riferita all’impresa che fornisce contributi utili all’attività sponsorizzata anche se non dedicati esclusivamente ad essa.

Quando lo sponsor non ha attinenza diretta con l’attività sponsorizzata limitandosi a fornire un contributo economico, si parla di sponsor extra settore / totale

Coerenza Valoriale

Nella sponsorizzazione, l’obiettivo di fondo per lo sponsor è aumentare il proprio prestigio nella comunità in cui opera e ottenere notorietà presso un particolare tipo di audience: per queste ragioni è molto importante scegliere con grande attenzione il progetto da sostenere. La coerenza valoriale tra azienda/ente finanziatore e realtà finanziata è determinante per poter definire una partnership soddisfacente per entrambi i soggetti. I partner del progetto devono poter condividere tutte le fasi di sviluppo, anche per modificare – in corso d’opera e solo se necessario – alcuni aspetti operativi dell’iniziativa con l’obiettivo di migliorare il risultato finale

La comunicazione di successo è quella a rete, tipica della comunità, all’interno delle quali le persone condividono valori, interessi e conoscenza: il web 2.0 e il marketing non convenzionale stanno cambiando il modo di fare comunicazione, anche sociale.

“Se i tempi stanno cambiando, deve cambiare anche il mezzo per comunicare: la pubblicità esce dal circuito tradizionale dei media per scendere tra la gente. Partendo da questa considerazione sono state create diverse tecniche alternative ai media classici: marketing tribale, guerriglia, ambient…sono alcune delle definizioni che vengono utilizzate quando si parla di strumenti diversi. Il principio a cui rispondono queste tecniche è il coinvolgimento attivo del consumatore in progetti di comunicazione meno invasivi e più piacevoli dell’advertising”. Il consumatore – o meglio il neo consumatore – non è più individuato secondo stili di vita definiti ma attraverso i momenti di consumo.

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